Face à des acheteurs formés, le vendeur qui cède sur le prix dès la première demande perd deux fois. Cette formation apprend à préparer, à échanger plutôt qu'à concéder, et à conclure des accords rentables et durables.
Commerciaux confirmés, responsables grands comptes, dirigeants et acheteurs souhaitant comprendre l'autre côté de la table. Prérequis conseillé : pratique de la vente.
Une pédagogie active : apports courts, entraînements filmés, cas tirés de votre quotidien et plan d'action individuel. Formateurs praticiens, issus du management, de la vente ou des ressources humaines.
Textes luxembourgeois à connaître pour cette famille. Les références sont indicatives et ne remplacent pas un conseil juridique.
Oui, en toute confidentialité : les simulations sont bâties sur des négociations en cours ou passées.
Sur demande, un module spécifique couvre les négociations annuelles et les conditions générales de vente.
Oui, elle est éligible au cofinancement de la formation professionnelle continue (15 % de l'investissement annuel, 35 % sur certains coûts salariaux), sur dossier déposé à l'INFPC. Nous vous fournissons les pièces nécessaires.
Absolument. La majorité de nos formations se déroulent en intra-entreprise, chez vous, aux dates qui conviennent à votre organisation. Certains modules existent aussi en visioconférence.
Recevez votre devis sous 48h et planifions ensemble votre session « Négociation commerciale : défendre ses marges », aux dates qui vous arrangent.